Автор блога:

Тимур Асланов
главный редактор издательского дома
"Имидж-Медиа", бизнес-тренер

ПОДПИШИТЕСЬ НА ОБНОВЛЕНИЯ:

Подписаться по E-mail 





Журнал «Пресс-служба»

Рубрики

seminary-TA_baner200х200

Метки

Google Маркетинг Пресс-служба года журнал "Пресс-служба" журнал "Управление сбытом" идеи для бизнеса как увеличить продажи как удерживать клиентов клиентоориентированность клиентские отношения контент-маркетинг конференция по продажам копирайтинг креатив личная эффективность маркетинг в социальных сетях маркетинговые фишки менеджер по продажам мотивация начальник отдела продаж нетворкинг обучение обучение персонала отдел продаж отношения с клиентами переговоры персонал персонал отдела продаж персонал продаж поведение продавца предпринимательство продажи публичные выступления рецензии на книги связи с общественностью семинары по связям с общественностью социальные сети стартап техника продаж управление магазином управление персоналом управление продажами холодные звонки что читать эффективные продажи

Страницы

Календарь

Август 2017
Пн Вт Ср Чт Пт Сб Вс
« Июл    
 123456
78910111213
14151617181920
21222324252627
28293031  

Комментарии

Злобные боссы из Силиконовой долины

Опубликовано в интересности

Последние тенденции в Силиконовой долине заставляют задуматься — кто там сволочь, а кто нет? Потому что под неуравновешенными боссами пьедестал неуравновешен тоже. Итак, представьте себе длинный подиум, по которому проходят, сверкая глазами направо и налево, на ходу устраивая разносы, лучшие худшие IT-боссы мира. Им есть чем гордится. 

Осенью 2012 года сразу после выпуска iOS 6 из Apple «изгнали» Скотта Форсталла  (или Мистера iOS). Спустя месяц его примеру последовал Стивен Синофски – разработчик Windows 8 из Microsoft. Новая система была представлена как самый амбициозный и важный проект корпорации, но это не помешало ей сразу же дать пинка ее «отцу».

Схожесть  двух мужчин гораздо глубже, чем просто создание культовых операционных систем. По сути, они оба были настоящими сволочами, идеалистами, которые третировали всех вокруг своим навязчивым стремлением поправить каждую деталь. Они были самовлюбленными и бескомпромиссными.Whoresons.

Значит ли это, что истеричные эгоисты заслуживают изгнания после того, что они сделали при помощи своего эгоизма?

«Сволочные боссы могут сослужить хорошую службу в Силиконовой долине. Особенно, если помимо дрянного характера, у них есть вкус и талант» — говорит Роберт Саттон, автор книги «Как построить цивилизованные рабочие отношения и выжить среди них». – «Но когда вы просто гад, ваши враги сидят в засаде, а если вы гад, у которого начались проблемы с производительностью, они вылезают из своих нор и начинают стрелять».

И Юлий Цезарь это подтвердил бы.

За «плохими полицейскими» наблюдают внимательнее. Давайте посмотрим, где еще в Силиконовой долине есть слабые места. И кто может составить компанию Синофски и Форсталлу. На основе книги все того же Роберта Саттона. Далее

Вредные советы — как вывести клиента из себя

Опубликовано в отношения с клиентами

Вредные советыК сожалению, очень часто поведение продавцов оставляет клиентов в различной степени раздраженности — от недоумения до негодования. Если цель ваших сотрудников состоит не только в том, чтобы провалить сделку, но ещё и сделать так, чтобы клиент не подпускал их к себе на пушечный выстрел, предложу вам несколько способов огорчить клиента. Наибольший эффект от этих действий, конечно же, при их совместном использовании, но даже любой из этих пунктов поможет освободиться от назойливого клиента.
Далее

Трудно слушать с открытым ртом

Опубликовано в персонал продаж, управление службой продаж

Молчи!Существует распространенное заблуждение, что хороший руководитель отдела продаж должен быть отличным оратором. Отчасти это так, он действительно должен уметь донести до своих подчиненных любую мысль. Однако, очень часто руководитель так увлекается разговорами, что забывает слушать и совсем не слышит своих подчиненных, совершенно не понимая, чего они хотят, какова их мотивация. Хороший руководитель не только знает, что и когда нужно сказать, но также понимает, когда лучше остановиться. Далее

Нематериальная мотивация продавцов

Опубликовано в персонал продаж

Читатели моей рассылки в своих письмах часто просят затронуть тему мотивации персонала продаж. Поэтому я решил поделиться своими соображениями по этому вопросу. Тема эта очень обширна и, конечно, в одном посте ее полностью не раскрыть. Но основные мысли обсудить можно.

Каждый руководитель мечтает о том, чтобы его сотрудники хотели работать, стремились к новым профессиональным вершинам и старались достигать все более лучших результатов в работе. В частности в продажах, поскольку мы тут речь ведем именно о них. Далее

Кто-то купит, кто-то нет, так что? = Следующий!

Опубликовано в управление службой продаж

Несколько слов о том, что можно прочитать в новом – октябрьском – номере журнала «Управление сбытом» (www.sellings.ru).

Десятый номер предлагает читателю подробный разговор на такие темы как: 

  • создание наиболее оптимальной системы обучения сотрудников.
  • совершенствование техники продаж
  • Как правильно общаться с клиентом при холодном звонке?
  • Что нужно сделать, чтобы новый сотрудник быстро адаптировался в вашей компании, и каковы основные симптомы готовности к увольнению имеющихся работников?
  • Как быть, если работа начальника отдела продаж перестала быть такой же эффективной, как раньше?

Далее

А ваши продавцы знают продукт, который они продают?

Опубликовано в как увеличить продажи

Любой руководитель службы продаж всегда занят одним из главных вопросов – как продавать больше. Это собственно главная тема. Вокруг неё всё и крутится.

Чтобы увеличить сбыт надо в первую очередь провести анализ того, как реально осуществляются продажи в Вашей компании. Не то, как Вы себе представляете, как они осуществляются. А именно, как это происходит на самом деле.

Приведу конкретный пример.
Далее

Надо ли переучивать продавцов?

Опубликовано в управление службой продаж

Сегодня представляю анонс сентябрьского номера журнала «Управление сбытом».

Осень  мы решили встретить самой что ни на есть «сентябрьской» темой – про знания и обучение.

Про то, как продавцов обучать, мы писали неоднократно, да и каждый из вас решает эту священную миссию, исходя из специфических стратегий компании. А вот о том, как их переучивать и надо ли
тратить на это время, – мы, пожалуй, говорили совсем немного.
Далее