Вчера, в заметке «Как стать профессионалом в области продаж?» я рассказал о этапах, которые проходит мозг человека в процессе обучения какому-либо навыку. Этот процесс состоит из двух частей, теоретического и практического обучения. Обычно наибольшие трудности возникают в процессе практического обучения, поэтому сегодня я и расскажу о нем подробнее. Для того, чтобы более эффективно освоить новый… Читать далее Практическое обучение персонала отдела продаж
Метка: как увеличить продажи
Как быть с неуспевающими продавцами?
Такие продавцы есть практически в любой компании. Как бы он ни старался, сколько бы усилий не прилагал, выполнить план у него не получается. Обычно на таких отстающих начинают обращать внимание только тогда, когда исправить ситуацию очень сложно, если вообще возможно. С такими продавцами нужно что-то делать, и делать это нужно безотлагательно. Если руководитель отдела продаж… Читать далее Как быть с неуспевающими продавцами?
Боремся с падением продаж.
Когда в компании падают продажи, не всегда виноват кризис, на который в последний год любят сваливать все проблемы в бизнесе. Но кризис заканчивается искоро валить будет не на кого. Стало быть надо будет заниматься решением реальных проблем. У кого-то их нет и то замечательно. Но в любом отделе продаж есть что улучшить и что усовершенствовать. Наша… Читать далее Боремся с падением продаж.
Тайм-менеджмент в продажах
Поговорим, как всегда об увеличении продаж. Что мешает Вам достигать еще бОльших результатов в продажах? Что мешает Вам или Вашим продавцам продавать больше. Разумеется, факторов много и все эти факторы мы будем рассматривать. А сегодня я хочу поговорить об одном из них – о тайм-менеджменте. Поделиться
А ваши продавцы знают продукт, который они продают?
Любой руководитель службы продаж всегда занят одним из главных вопросов – как продавать больше. Это собственно главная тема. Вокруг неё всё и крутится. Чтобы увеличить сбыт надо в первую очередь провести анализ того, как реально осуществляются продажи в Вашей компании. Не то, как Вы себе представляете, как они осуществляются. А именно, как это происходит на… Читать далее А ваши продавцы знают продукт, который они продают?
Надо ли переучивать продавцов?
Сегодня представляю анонс сентябрьского номера журнала «Управление сбытом». Осень мы решили встретить самой что ни на есть «сентябрьской» темой – про знания и обучение. Про то, как продавцов обучать, мы писали неоднократно, да и каждый из вас решает эту священную миссию, исходя из специфических стратегий компании. А вот о том, как их переучивать и надо… Читать далее Надо ли переучивать продавцов?