Ценовая стратегия предприятия – это сложный механизм принятия решений о поведении компании на основных типах рынков. В ценовой стратегии, как правило, выделяют три основные цели: выживаемость, удержание рынка, максимальное получение прибыли. Ценовая стратегия предприятия может быть нацелена на обеспечение выживаемости, в этом случае предприятие работает в условиях сильнейшей конкуренции, на рынке представлено огромное наименование аналогичной… Читать далее Ценовая стратегия предприятия
Маркетинговая коммуникационная стратегия
Отлаженная маркетинговая коммуникационная стратегия является важным условием для успешного продвижения товаров и услуг, которые предоставляет то или иное предприятие. В целом, рынок насыщен различными предложениями, поэтому значимость грамотной маркетинговой коммуникационной стратегии трудно переоценить. Маркетинговая коммуникационная стратегия компании представляет собой комплексное воздействие на внутреннюю и внешнюю среду, создание благоприятных условий для обеспечения прибыльности. При выработке определенного… Читать далее Маркетинговая коммуникационная стратегия
Внутренний тренер по продажам
Сегодня я хочу предложить вашему вниманию статью нашего постоянного автора Елены Закаблуцкой, которая была опубликована в одном из недавних номеров журнала «Управление сбытом» . Читатели моей рассылки несколько раз обращались ко мне с просьбой обсудить тему внутреннего тренера по продажам в компании. И вот сегодня читайте: ВНУТРЕННИЙ ТРЕНЕР ПО ПРОДАЖАМ: КТО ОН, ЗАЧЕМ НУЖЕН, И КАК С… Читать далее Внутренний тренер по продажам
Премирование отдела продаж
Материальная мотивация продавцов – важнейший инструмент начальника отдела продаж. Продавец, как известно, это волк, которого кормят ноги. И именно продавцы уделяют системе вознаграждения за работу огромное внимание. И будучи слабо мотивированными на результат они перестают за этот результат бороться. Именно поэтому премирование отдела продаж является такой важной темой. У каждого продавца есть свой личный финансовый… Читать далее Премирование отдела продаж
Инструменты начальника отдела продаж
Каждого руководителя отдела продаж интересует вопрос «Как увеличить объем продаж?». И большинство руководителей задает себе следующий вопрос: а какие инструменты есть у меня в ассортименте для решения этой задачи. Давайте рассмотрим инструменты руководителя отдела продаж, которые каждый может использовать. Первый инструмент руководителя отдела продаж – планирование продаж. Доля того, чтобы достичь определенных показателей по объему… Читать далее Инструменты начальника отдела продаж
Адаптация нового сотрудника
Сегодня поговорим об адаптации новых сотрудников. Тема важная, потому что, как показывает практика, не во всех компаниях этому уделяется должное внимание. Работа продавца нервная и не очень простая и приходя в новую компанию человек испытывает дополнительный стресс. Если Вы заинтересованы в том, чтобы люди приходили в вашу компанию работать надолго и работали в ней с… Читать далее Адаптация нового сотрудника
Оценка отдела продаж
Любой руководитель компании всегда недоволен отделом продаж. Какие бы замечательные показатели на выдавал отдел, как бы ни перевыполнял планы продаж, любой генеральный директор хочет большего. А уж если планы продаж не выполняются, руководитель тем более недоволен. И начинает поднимать вопрос о том, насколько вообще сотрудники и начальник отдела продаж соответствуют занимаемым должностям. И в таком… Читать далее Оценка отдела продаж
«Выгорание» начальника отдела продаж
В одном из недавних номеров журнала «Управление сбытом» мы поднимали тему «выгорания начальника отдела продаж». Работа на должности руководителя отдела продаж, как Вам, наверняка, хорошо известно, требует огромной эмоциональной отдачи. Менеджеры по продажам, продавцы в целом достаточно нестабильны, часто подводят, увольняются в самый неподходящий момент, срывают планы, сопротивляются нововведениям, не хотят играть по правилам. Рано… Читать далее «Выгорание» начальника отдела продаж
Азы телефонных продаж
Я в последнее время получаю много писем от читателей моей рассылки с просьбами прислать какой-нибудь материал по азам телефонных продаж для обучения продавцов в отделе. Я покопался у себя в архиве и нашел статью, которую писал несколько месяцев назад, но еще не публиковал. Предлагаю ее Вашему вниманию. Поделиться
Эмоциональный интеллект в продажах
Продажи – уже давно не просто способ получения прибыли, а целая наука. Здесь нужны особые люди, особые навыки и даже особые личные характеристики. Остались ли еще неучтенные аспекты усовершенствования продаж на сегодняшний день? Оказывается, да. Об этом и многом другом декабрьский номер журнала «Управление сбытом». Эмоциональный интеллект в продажах – что это? Выдумка бизнес-тренеров или… Читать далее Эмоциональный интеллект в продажах